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        虫二:养不活锤子手机的粉丝,仍然养得起罗永浩

        2019年3月18日 15:24  二说  作 者:虫二

        最近老罗境况颓唐,独自寻找代工厂,为5万元给微商站台,都成了世人的谈资,有支?#32456;?#29978;至发起17万元的众筹希望帮他渡过难关。

        但那个立志?#23637;浩?#26524;的男人需要我们心疼吗?

        首先,老罗并不缺钱。

        混迹江湖数十年,当过新东方老师,办过学校,创立了牛博网,他的流量增值和财富积累的速度成正比。2016年5月,锤子科技完成股份制改造,他拥有这家公司28.46%的股权,按当时的估值计算,身家在6-8亿元左右,即令经营现状不如人意,老罗在币圈还有大量资产,足够下半生过着斗鸡走狗的日子。

        同时,他仍有极高的江湖地位。

        特立独行的?#26376;郟?#35265;多识广的阅历,加上自学成才、草根励志的成功,使他拥有文化偶像+精神?#38469;?#30340;人设,并不是谁都能以一己之力叫板西门子这样的跨国公司。

        但想要成为乔布斯的衣钵传人或马云式的成功符?#29275;?#32769;罗的财富和事业都不达标。去年《福布斯》中国富豪前100名的最低?#20598;?#26159;181.5亿,锤子手机4年的累计销量不到500万台,给主流厂商提鞋都不够资格。

        尴尬还不止于此。

        2014年接受《第一财经日报》专访时,仍处于创业亢奋中的老罗调门很高,“现在总提我依靠粉丝卖手机,这是完全低智商的判断?#20445;?#31881;丝经济带动的产品一定是唱片、书、电影票等单价在100元上下的产品。别说是我,没有人会因为崇拜偶像会去买他代言或者生产的手机,除非手机本身足够好。”

        这方面他确实有成功案例现身说法。

        ?#26032;?#26031;·索威尔的《美国种族简史》1981年?#23376;?#21482;有5000册,经过老罗的安利和背书,2011年中信出版社再版时居然卖出了20万册。

        这其实反衬了老罗现在的窘迫。

        从好的方面说,锤子的失意?#24471;?#20182;判断准确,粉丝确实带不动高单价的手机业务,反过来也证明他没能把一个不依赖粉丝的生意做好。

        曾经意气风发、梦想在握的老罗不得不回归他最看不起的粉丝带货模式,不厌其烦的给旅行箱、双肩包、电子烟甚至是智能存钱罐撑场。

        养不活锤子手机的粉丝仍然养得起罗永浩,这个真相太残酷了。

        如今回头再看,当年老罗给锤子手机?#19994;?#30340;定位其实非常老道,就是通过前端优化在4000元价位挤出一个情怀溢价的区间,受众圈定为偏文艺,?#34892;?#30340;城?#33455;?#33521;、中产阶层,这个观察敏锐、精?#36857;?#38382;题是锤子手机本身未能创造出许诺的独特体验。

        老罗在手机产业链既无资源也无积累,最初的宣传就是依赖成功者背书,?#19978;?#26041;案找?#38180;?#36131;三星S4的富士通工程师五十岚千秋,?#20272;?#30528;张亚东和当年一起砸过冰箱的左小祖咒测试音频,再请来前苹果大牛Robert Brunner完成工业设计等等。

        锤子科技的软、硬两条管理线都由CTO把关,但老罗通过超级产品经理身份凌驾于所有人之上,拿走了ID和交互大权,他实际上成了?#27809;?#20307;验的总负责人,锤子从一开始就是一家设计导向的公司。

        2013年3月27日发布的Smartisan OS号称有70多项改进,多半是中途取消短信发送、自动显示农历之类的细节优化,整个交互和icon存在强烈的个人风格,无视?#27809;?#30340;学习成本,锤子的历任UI总监经过?#38180;?#28748;输,都被老罗的拟物化、九宫格?#32422;?#22312;马桶上想出的拇指下拉悬停等理念洗脑,最终沦为完稿设计师。

        这家公司的内部教育很成功,但自上而下的思想统一也拔高了产品的获客?#20598;鰨?#22312;罗氏风格无法渗透的粉圈之外造成了?#29616;?#30340;审美抵触。

        另一个副作用是,全程越俎代庖的老罗既然包办了一?#26657;?#20182;对于所有出现的问题也就没有任何保存颜面的托词。

        锤子手机历经多年,仍然未能?#19994;?#26377;效市场,一个产品可以小众,但底线是不赔钱。

        老罗当年两轮融资7000万和1.8亿启动这个项目,除了保持5000万元账面流动资金,其余倾囊而出,投资人觉得首年出货50万部就是胜利,参考小米2014年6112万部的出货量,这个KPI显然相当宽容。

        在营销套?#39134;希?#32769;罗深具机心。

        他先是做足了工匠精神的自我包装,然后在微博发起调查,结果12万参与者有36.7%接受4000元以上的定价,当锤子T1发?#38469;保?#20877;让价格回到3000元区间,以营造高配低价的印象。但在其他媒体的调查?#26657;?8.5%受访者表示任何价格都不考虑,2000元以下才会考虑的有24.2%,接受4000元以上价位者只有6.8%。

        老罗认为锤子手机的产品力来自?#24067;?#37197;置和工匠精神的双料加持,可以支撑相对高昂的定价,即令小众也足以赚钱,所以“不赔钱可以有百分之百的信心”。但从长远看,T系列的高价路线相当失策,以致于后来转推坚果的千元机和?#32422;?#27604;的M系列都为时已晚,大股东苏宁云商从2015年开?#32423;?#38180;子科技计提损失,当年锤子亏损2.47亿,2016年亏损4.28亿,3年累计亏损12.9亿元,市场份额只剩0.17%,虽然老罗仍然坚持“除非天灾人祸,95%以上锤子今年可以实现盈利?#20445;?#20294;打不开大众消费只能苟延残喘,不相信粉丝经济的老罗还是被粉丝所误。

        老罗自信是乔布斯的衣钵传人并非偶然,他们的经历确有相似之处。

        乔布斯只有短暂大学经历,只读了6个月的里德学院也是以?#31227;?#22763;精神而著名,乔布斯对机械有天生兴趣,退学后仍然旁听书法、美术等课程,但他的码农身份一直有争议,很多人觉得传记里所说的?#33455;康链?#30005;?#26114;?#23376;,?#32422;?#22312;Atiri公司做?#38469;?#21592;等等?#38469;?#27838;了好友史蒂夫·沃兹尼亚克的光。

        乔布斯对编程有颇为高深的见解,?#32422;际?#28436;进方向了然于胸,自称12岁就在HP9100上用BASIC编程,但比尔·盖茨仍然讥笑“他不懂编程?#20445;?#20052;布斯确实缺乏一般人所理解的?#38469;?#32972;景,他更像是一个Systems Thinker,擅长超脱个体?#21491;?#30340;生态洞察。

        上世纪的乔布?#36141;?#27604;尔盖?#27169;?#35841;是?#38469;?#23429;一目了然

        上世纪的乔布?#36141;?#27604;尔盖?#27169;?#35841;是?#38469;?#23429;一目了然这种极客精神的杂学背景很配老罗的胃口,后者同样缺乏通识教育经历,从延边二中缀学之后完全依赖个人奋斗,新东方出来的创业者有一套?#32422;?#30340;学习和积累知识方式,就是通过多学、多看,?#19994;?#19981;同知识体系之间的边界,并将其关联起来,李笑来和罗永浩都精于?#35828;饋?#32769;罗还总结出事前学习的方法论,他把一些年轻人组织起来,发现什么新知识就展开?#20302;?#24615;练习,以便在急需时能够迅速用于?#23548;?/P>

        所以热衷跨界就不奇怪了,尤其老罗在?#19994;阶约?#30340;沃兹尼亚克钱晨、迟建强等人之后,就以为能够轻松复制乔布斯的成功模式,但双方其实仍有根本不同。

        表面上看,乔布?#36141;?#32599;永浩拥有相似的知识结构,锤子手机和iPhone一样创造了基于独特审美的设计和交互体验,区别在于iPhone得到大众市场认可并引领了潮流,锤子手机却没有走出粉丝狂热,更别说重塑整个移动生态了。比尔·盖茨评价乔布斯,“?#32422;际?#30495;的知之甚少,对事情背后的可行性却有着令人惊讶的?#26412;酢保?#21487;谓一针见血。

        消费电子领域的成功者通常都有丰富的行业积累和?#38469;?#32463;验,魅族黄章在上个世纪90年代就对MP3进行过革命性优化,雷军在BAT那一代就是?#38469;?#22823;牛,刘作虎是发烧蓝光机的弄潮儿,oppo和vivo高管也?#38469;?#27493;步高VCD和DVD体系锤炼出来的,甚至跑到美国的贾老赖在玩手机之前都有盒子之类的?#24067;?#32463;验。

        罗永浩?#20113;?#21451;心态做手机的背后,是一种远比乔布斯激进的成功学:老牌文青通过植入极客精神,在没有任何产业?#23548;?#30340;前提下,仅凭产品体验的微创新就想成为颠覆者,锤子的衰落并不是罗永浩的个人失败,更深的社会意义在于,谁都可以成为门口野蛮人的时代过去了。

        对老罗来说,?#22909;?#24433;响来自两个方面,首先是自我标榜的人设崩塌,有可能损害他在投资圈的人望,进而困扰未来的再创业,但另一方面,他在充满?#26143;?#33394;彩的粉圈也因此增加了一抹“悲剧英雄”的靓色,未必是坏事。

        开启粉丝带货模式的老罗把?#32422;豪?#20302;到流量鲜肉的水平,当然就能以丰富的经验击败之,“真的猛士敢于直面?#19994;?#30340;人生?#20445;?#36807;去、现在和将来,老罗都不需要“我见犹怜”的路人式心疼。

        编 辑:?#36335;?/div>
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